Người thắng bàn đàm phán là người chuẩn bị con số kỹ hơn.
Đàm phán không phải tài ăn nói. Đó là biết giá tham chiếu, biết giới hạn rút lui và có phương án thay thế — trước khi ngồi vào bàn. Tôi giúp bạn chuẩn bị đúng như vậy cho thương vụ bất động sản, hợp đồng, lương thưởng hay M&A của mình.
Công ty CP Vũ Hạnh Bảo · Thành lập 2012 · MST 0105980331
— Lại Thế Vũ · Nhà đầu tư · Cố vấn · Founder
Ba tình huống trả giá đắt nhất
Nếu bạn từng ở một trong ba tình huống này, chúng ta nên nói chuyện trước thương vụ tiếp theo.
Chốt giá bất động sản theo cảm tính
Không có giá tham chiếu, không có điểm rút lui — bạn trả theo "cảm giác được rồi" và chỉ biết mình mua hớ hàng trăm triệu khi mọi thứ đã xong.
Bị dẫn dắt khi ký hợp đồng
Đối tác soạn sẵn điều khoản, bạn đọc lướt rồi ký. Biết mình đang thiệt nhưng không dám mở lời đàm phán lại vì sợ "mất thiện chí", mất thương vụ.
Nhận ngay mức đầu tiên được chào
Đàm phán lương, bán doanh nghiệp hay chuyển nhượng dự án — bạn không định giá được chính mình bằng dữ liệu, nên mức đầu tiên bên kia đưa ra trở thành mức cuối cùng.
“Thua trên bàn đàm phán hiếm khi vì nói kém. Thường là vì đến bàn với hai bàn tay trắng số liệu.”
Chọn đúng bàn đàm phán của bạn
Cùng một nguyên tắc cho cả bốn: con số trước, kịch bản sau, và luôn có phương án rút lui.
Đàm phán mua bán bất động sản
Chuẩn bị trước khi gặp chủ đất, chủ đầu tư hay người mua: bạn biết mình trả tối đa bao nhiêu và vì sao — trước khi bên kia mở lời.
- ✓ Giá tham chiếu từ giao dịch khu vực
- ✓ Kịch bản trả giá theo từng vòng
- ✓ Điểm rút lui ghi rõ trước khi gặp
Đàm phán hợp đồng kinh doanh
Rà từng điều khoản để biết mình được gì, mất gì, và điểm nào đáng đàm phán lại — thay vì ký vì ngại làm khó đối tác.
- ✓ Bảng điểm được–mất theo điều khoản
- ✓ Phương án thay thế nếu không ký
- ✓ Thứ tự nhượng bộ tính trước
Đàm phán lương thưởng
Định giá năng lực của bạn bằng dữ liệu thị trường và kết quả công việc, rồi dựng kịch bản đề nghị tăng lương hoặc thương lượng offer mới.
- ✓ Hồ sơ giá trị bằng con số cụ thể
- ✓ Kịch bản mở lời và xử lý từ chối
- ✓ Mức chấp nhận tối thiểu định trước
Đàm phán M&A & chuyển nhượng dự án
Mua bán doanh nghiệp, chuyển nhượng dự án bất động sản: chuẩn bị hồ sơ định giá và trình tự đàm phán trước khi bên kia đặt giá.
- ✓ Hồ sơ định giá lập trước khi trả giá
- ✓ Trình tự nhượng bộ theo từng vòng
- ✓ Bảo mật thông tin thương vụ
Bốn bước, minh bạch từ đầu
Phí thống nhất bằng văn bản trước khi bắt đầu. Không phí phát sinh giữa chừng.
Nghe tình huống
Bạn kể thương vụ đang cân nhắc. Cuối buổi tôi nói thẳng mình có giúp được không — nếu không, bạn không mất gì.
Chuẩn bị hồ sơ đàm phán
Giá tham chiếu, giới hạn rút lui, phương án thay thế và kịch bản theo từng vòng — tất cả trên giấy, trước khi vào bàn.
Diễn tập & vào bàn
Diễn tập các tình huống khó trước. Khi đàm phán thật, tôi đồng hành trực tiếp hoặc cố vấn từ xa theo thoả thuận.
Sau thương vụ
Rà lại điều gì hiệu quả, điều gì cần chỉnh. Trong thời gian đã thống nhất, bạn vẫn hỏi được khi vướng, không thêm phí.
Câu hỏi thường gặp
Tôi không giỏi ăn nói, có học được không?
Được — và bạn đang có lợi thế hơn mình nghĩ. Đàm phán tốt là chuẩn bị tốt: người nắm số liệu và biết giới hạn của mình thường thắng người hoạt ngôn nhưng đến bàn tay trắng. Kỹ năng nói chỉ là lớp ngoài cùng, và lớp đó rèn được.
Anh có cam kết tôi sẽ đàm phán thắng không?
Không, và bạn nên cảnh giác với bất kỳ ai cam kết điều đó. Thứ tôi cam kết là bạn vào bàn với đầy đủ con số, giới hạn và phương án thay thế. Có những thương vụ mà kết quả tốt nhất là rút lui đúng lúc — và hồ sơ chuẩn bị kỹ sẽ cho bạn biết khi nào nên rút.
Phí tư vấn tính thế nào?
Phí trao đổi rõ ràng theo từng tình huống cụ thể — thương vụ một lần khác với đồng hành dài hạn. Mọi khoản đều thống nhất bằng văn bản trước khi bắt đầu, không có phí phát sinh giữa chừng. Liên hệ để nhận báo giá.
Tôi ở tỉnh xa, làm việc được không?
Được. Trao đổi, chuẩn bị hồ sơ và diễn tập đều làm qua điện thoại hoặc Zoom. Nếu thương vụ cần tôi có mặt trực tiếp tại bàn đàm phán, hai bên thống nhất trước về lịch và chi phí đi lại.
Kể tôi nghe thương vụ của bạn
30 phút trao đổi đầu tiên miễn phí. Không bán hàng, không ép ký. Chỉ để xem tình huống của bạn là gì và tôi có phải người phù hợp hay không.
Để lại thông tin
Thông tin được giữ kín, không chia sẻ cho bên thứ ba.